Previous Entry Share Next Entry
Е. Гильбо. Фрагмент про интуицию и принятие решений.
tree
palmas1
Диалог с участником семинара, перерастающий в лекцию. Это фрагмент семинара, выложенный в открытый доступ:
http://shel-gilbo.livejournal.com/177705.html Меня оно чем-то задело, так что пусть тут будет. Интересный взгляд на психологию, принятие решений политиками и на то, как добиваться своего. В начале, как я понял, обсуждается, почему работает психологическая техника "расстановок". Текст слегка сокращен и чуть приглажен.

==========================================================

- Непонятно, каким образом действует эта игра [видимо, расстановка], каким образом люди приходят и начинают действовать как-то, им же никто не подсказывает. Рационально не объяснить.
- А в обычной жизни ты можешь предсказать свое поведение? Какую часть своего поведения ты контролируешь рационально?
- Ну это же в обычной жизни, а здесь вроде как игра, но ты должен тоже действовать как обычно, но почему-то получается так, что я действую по-другому. Как герой, которого ты играешь.
- На самом деле человек даже попав в группу начинает действовать по-другому, чем он действует в одиночку. Он становится частью группы, через него начинают работать групповые феномены, это неизбежно.
- Ну хорошо, групповые феномены, но ты все равно остаешься личностью.
- Да, здесь ты остаешься личностью, ты видишь, что происходит. Ты видишь как личность, но действуешь исходя из других мотивов. Потому что человеческая мотивация рациональна только в очень небольшой степени. Вот, например, сейчас ты рационально со мной говоришь, на меня смотришь, пытаешься понять. В это время ты ковыряешь пальчиком диванчик, да? Это движение ты не контролируешь, то есть ты о нем даже не знаешь. Я его со стороны вижу, а ты – нет. Вот это мне твое бессознательное дает определенные знаки. Понимаешь, да? Отличные от того, что ты хотел мне сказать и как хотел бы выглядеть на рациональном уровне. Понимаешь?
- Это понятно. Но вот вчера мы делали построения, про семью, но каким образом люди вставали так, как в реальной жизни человека?
- Интуиция. Им что-то подсказывало, откуда-то пришло. Я же объяснял, как устроено коллективное бессознательное. У каждого человека свой экземпляр этого коллективного бессознательного, по большей части в мозгу, а его личное сознательное и бессознательное связяно с чем? С корой головного мозга. Так вот на самом деле коллективное бессознательное что-то вбрасывает в кору. Из коллективного бессознательного в твое индивидуальное бессознательное. И твое индивидуальное бессознательное начинает управлять твоим поведением, ну как оно и в обычной жизни управляет. То есть на самом деле твоим поведением в обычной жизни на 95% управляет бессознательное, твое. Вот ты сейчас глубоко вздохнул, но ты ведь не собирался это сделать? Ты просто глубоко вздохнул, да? И даже не отследил этого. Почему? Это работало твое бессознательное. Ты сейчас в напряженной позе, ты пытаешься контролировать все свои микродвижения. А это невозможно по ряду причин. Ты не можешь контролировать свое тело целиком: твоя личностная часть коры, рациональная, она для другого предназначена и она намного слабее, чем нужно для контроля всего твоего тела. Именно поэтому, когда у сороконожки спросили, с какой ноги она ходит, она разучилась ходить. Поэтому если ты попытаешься что-то контролировать, ты просто-напросто разучишься ходить. Будет как у сороконожки. Вот так работает бессознательное. То есть, на самом деле, большая часть твоего поведения – оно бессознательное. В этом бессознательном, оно там по-своему устроено. Есть вот эта интуиция, подсказки, которые идут из коллективного бессознательного. Есть какие-то твои индивидуальные мотивы, то, что идет из твоего тела: твои потребности, твои желания, твои инстинкты. Твоя мотивация – она тоже бессознательная у тебя. Есть твое воспитание, которое тебе сгрузили: то нельзя, это нельзя – это же тоже бессознательное, ты об этом не думаешь, но не делаешь. Все это бессознательное, оно вот такое огромное, обширное и довольно сложно устроенное, но это индивидуальное бессознательное. И оно управляет твоим поведением. Поэтому если я сейчас, допустим, захочу управлять твоим поведением, то мне совершенно не нужно будет тебя уговаривать сделать что-то. Я могу при помощи различных жестов, воздействий, тона, еще чего-то обращаться непосредственно к твоему бессознательному. И это приведет к тому, что ты будешь делать определенные действия, совершенно не контролируя даже, что ты их делаешь, даже не задумываясь об этом. Я там на разных других семинарах эти фокусы просто показывал, как это работает. Какие методы там управлять партнером, или управлять группой, или управлять толпой там, через какую-нибудь пластику, интонации и так далее. Вот, это все работает. Причем, когда я, допустим, что-то говорю, то совершенно не всегда имеет значение, что я говорю. А имеет значение, как я говорю. Потому что смысл моих слов до бессознательного не доходит, а оно видит другой язык: язык жестов, язык тона, язык вот этой разборки. И в принципе можно взять и загипнотизировать аудиторию так, что она не заметит. Это делается так. Сначала начинаешь возгонять, возгонять, потом так потихонечку, полегонечку это делать, потом опять возгонять и опять седатив, возгонять, возгонять, и седатив. И через несколько циклов уже половина аудитории... [мотает головой].
...Ну-у-у-у, скажем так, диктаторы чуть по-другому речь строят...
...Так вот, на самом деле, в свое время Юнг сказал, что сила Гитлера в том, что он обладает самым обширным доступом к коллективному бессознательному среди наших современников. То есть на самом деле он умеет отключаться и интуиция его ведет. На Гитлера было несколько десятков покушений, и с места, где происходил взрыв, или выстрелы, или что-то еще Гитлер успевал смотаться за несколько минут до начала. Всегда. Ну или не появиться там вообще. Почему? Потому что он верил своей интуиции. Вот ему пришла мысль – от тут же это делал. Он там не советовался ни с кем, не согласовывал, он просто повернулся, пошел. Все. То есть он не мыслил, он четко верил своему бессознательному и шел. Это его спасало в подобных ситуациях. Это, конечно, не могло его спасти в ситуациях, где нужна стратегия, где нужен расклад разный, это он все проигрывал, где были рациональные игры. Грубо говоря, если бы он был не руководителем государства, а, скажем, полевым командиром, то это крайне ценное свойство. Дальше если посмотреть. Ну вот я уже периодически рассказываю историю, как в 2004 году было вот это знаменитое цунами. На Мальдивах оно все смыло, было много погибших, туда-сюда, но один человек почувствовал какое-то смутное беспокойство. Поскольку он привык все время верить своей интуиции, беспокойству, он почувствовал, что в море что-то не то, и он поднялся на крышу, чтобы посмотреть, что происходит, и тут остров и накрыло волной. Его не затронуло цунами. Это был бывший канцлер Германии Гельмут Коль. Он единственный оказался на той точке, где было безопасно. Понятно, что ему никто не сообщил. Он уже на пенсии был к тому времени и отдыхал на Мальдивах. Он почувствовал и поднялся. Другой человек начал бы сомневаться, думать, а что это ему пришло, обсуждать. Он просто поднялся посмотреть. Надо – значит сделать, все. То есть у него не было этого барьера между почувствовать и сделать. Это как раз та ситуация, когда люди научились верить своей интуиции, научились четко следовать интуиции, убирать все тормоза. У таких людей все получается. Коль стал канцлером почему? Потому что на протяжении долгого времени он принимал верные решения. В политике как? Человек принимает верные решения, насколько ему нюх, интуиция подсказывает. Вот он их принимает, принимает, принимает, принимает... Принял одно неверное – слился в говно. Понятно, да? Пока принимаешь все время верные, идет карьера. Понятно, что если Коль дошел до топа этой карьеры и долго на этом топе продержался, значит, он принимал все это время верные решения. Из аналитики принять верное решение невозможно. Я помню, вот лет 20 назад мы все время спорили об этом с Анатолием Ивановичем Лукъяновым. Он все время считал, что должна быть аналитика, аналитика, аналитика, сам все время делал аналитические структуры. У меня тоже в то время была аналитическая структура, но у меня был и определенный скепсис к аналитике как таковой. Я ему все время пытался объяснить, ну посмотрите же вокруг себя, сколько в политике людей, вежливо говоря, неумных, которые, с точки зрения наших представлений, не то что анализировать, а вообще двух слов связать не могут. А вот карьера у них идет. Почему? Откуда они приминают верные решения? Не аналитика же им подсказывает. Я уже молчу, что сам Великий Аналитик в тюряге посидел незадолго до того. И так далее. То есть, это такая специфическая вещь, которую надо понимать, что доверие к коллективному бессознательному и к собственному бессознательному, то есть к собственным инстинктам, и способность все время на них ориентироваться, это очень полезная вещь, это надо в себе развивать...
...Самое главное – это твоя готовность встать и выйти из ряда вон. Твоя готовность, чтобы на тебя смотрели и тебе это доставляло удовольствие. Понимаешь, да? Вот то, что здесь ты оказался в центре внимания, тебе удовольствия не доставляет. Ты иногда раскрываешься, но в целом ты стараешься убежать в себя из этой ситуации, спрятаться. Удовольствия тебе это не доставляет...
На самом деле, самое главное – воспринимать все, что происходит, все, что ожидается, с азартом. На самом деле, все, что происходит, дает нам шанс. И надо видеть во всем, что происходит, не опасность, а этот самый шанс. В этом мире нет ничего опасного, на самом деле. В этом мире, на самом деле, опасным может стать все, что угодно. При каких обстоятельствах? Если вы с этим неправильно обращаетесь. Кухонный нож может стать источником опасности в любой момент, если вы подложите под него палец. А если вы будете использовать его по назначению, то это полезная вещь, а не источник опасности. Разницы между кухонным ножом, атомной бомбой, войной, бандой рекетиров и прочими явлениями нету. Со всеми явлениями нужно уметь правильно обращаться. А для того, чтобы с ними правильно обращаться, нужно осознать себя их хозяином. Как только вы осозаете, что вы хозяин всего вокруг, и начинаете вести себя как хозяин, тут же все окружающие вас вещи, явления и прочее начинают под вас прогибаться. Стоит вам только начать прогибать под себя окружающий мир, и окружающий мир начинает прогибаться. Это – реальность. Но не дай бог вам на секунду испугаться. Как только вы пугаетесь, возникает опасность. Любая опасность есть следствие вашего страха. Вы проецируете свое внутреннее состояние на окружающий вас мир. Когда укротитель заходит в клетку ко львам, он заходит туда как их хозяин. Они ведут себя с ним, как с хозяином. Если у него возникнет сомнение, что он хозяин... Ну, допустим, в зале окажется некто и скажет: «Сейчас он тебя цапнет, сука! Они же вредные, они же гадкие, они сейчас тебя цапнут!» У него тут же могут возникнуть сомнение какое-то, страх. Как только у него возникает сомнение и страх, что с ним происходит? Мгновенно выделяется адреналин. Тигра, как только она чувствует запах адреналина, это сигнал, сразу бросается. Если он вовремя разрулит ситуацию, скажет: «Стой!», покажет ей этот самый, то есть с собой справится, тигра вернется на место. А если он испугается еще больше, она его прямо здесь разорвет. Вот этот механизм, он работает везде, с любым явлением. Стоит вам подумать о чем-то плохом, оно случится. Стоит вам чего-то испугаться, это станет опасностью. Это к тому, почему опасны стервозные бабы. Они во время острого момента всегда скажут под руку что-то, вызывающее сомнение. Мы здесь это несколько раз видели. Очень важно все время сохранять правильное внутреннее состояние. Абсолютную уверенность «я хозяин этой реальности и в ней будет происходить то, что я хочу; и я буду гонять ситуацию так, как я хочу». Понятно, что вы можете поначалу не уметь гонять ситуацию. Вот вы осознали себя хозяином, но вы еще не умеете, у вас чего-то не получается. Это неважно. Ну, вы хозяин, у которого пока что-то не получается. Со временем получится, это очень быстро интуиция настраивается. Как только вы начинаете что-нибудь делать, под этот род деятельности у вас очень быстро настраивается интуиция. Так устроена реальность. Пока вы не действуете, просто она простаивает, интуиции у вас не будет. Вот это – реальность. Так надо действовать. Перестать бояться, перестать сомневаться. И главное – осознать, что в мире нет никаких плохих самих по себе вещей. Что такое хорошо и что такое плохо – понятно. Что соответствует нашим интересам – это хорошо, не соответствует – плохо. Это понятно. Вопрос в другом: а есть ли в мире какие-то вещи, которые вообще не соответствуют нашим интересам? На самом деле, это соответствие – это всегда мнение. При одном варианте это может работать на нас, при другом – против нас. Любую ситуацию, в какой вы ни окажетесь, можно превратить в нечто положительное. Нужно просто думать не о том, какие опасности могут проистекать из этой ситуации, а что полезного несет вам эта ситуация. Что бы ни произошло, смотрите, что там может быть для вас полезного. И забирайте оттуда это полезное. Остальное – пошло оно подальше. Все. В любой ситуации это так. Соответственно, сейчас надвигается в той или иной форме мировая война. Если смотреть на мировую войну так, как нас воспитывали, как мы привыкли, что мировая война – это бедствие, проблемы, кошмарики. Для кого? Для тех, кто в них не участвовал. Для тех, кто себе определил позицию жертвы. Если кто-то определяет себе позицию жертвы, он и будет жертвой. Если кто-то определяет себе позицию игрока, он будет игроком. Все. На самом деле, надо понять, что вот из этой ситуации, как она складывается, я буду вытаскивать свое. Выигрывть в ней свое. Не убегать, не прятаться, не изображать что-то. Я буду здесь брать свое. Почему у нас сегодня возник этот диалог? Один вот у нас заявил, что он способен брать свое. И сразу возник вопрос, а что же он не берет? На самом деле, это и есть базовый момент. Просто берешь свое, все. А что твое? Вот что берешь, то и твое. При таком подходе у тебя начинается правильное отношение с реальностью. Ты перестаешь бояться, у тебя перестают возникать те или иные проблемы и так далее. Понятно, что в реальной жизни это отношение не может быть абсолютно всегда, там бывают сбои, бывают какие-то уступки. Если у тебя какие-то текущие проблемы, но если в твоем поведении это отношение к реальности преобладает, ты все равно в конечном счете и на среднесрочном периоде все проблемы разруливаешь и выходишь на намеченные рубежи, результаты, интересы и так далее. Но надо все время держаться этой позиции. Чем в большей степени, чем в более долгое время вам удастся держаться этой позиции, и чем в более абсолютном приближении вам удастся держаться, тем лучше. Тем успешнее будут ваши отношения с новой реальностью. И чем острее реальность, чем более обостряются противоречия, чем более острые события идут, тем больше видна разница между людьми, которые активно относятся к реальности и которые пассивно относятся к реальности. Если в обычной жизни идет медленный слив тех, кто пассивен, и медленный подъем тех, кто активно относится, то в острые периоды идет быстрый слив тех, кто относится пассивно, и быстрый подъем тех, кто относится активно. Это самое важное, что надо запомнить.

==========================================================

Идея "вот что берешь, то и твое" звучит как-то не вполне привычно. Примерно как "что посмеешь, то и пожмешь". Наверное, я еще не дорос до эффективного лидера ШЭЛ. Меня насторожило другое. Прослушав этот отрывок, я попробовал купить остальные записи этого семинара 2014 года. Стоит 29 евро, немного. Но оказалось, что практически его легко купить только из российских платежных систем. Ни зарубежной кредиткой, ни пейпалом не заплатишь. Только Вестерн Юнион, но там накладные расходы будут процентов 30. Так что, эти идеи актуальны только для успеха в России, а вне ее спросом не пользуются?

?

Log in

No account? Create an account